【申鹭达】申鹭达：聚变营销体系与产品革新

    申鹭达：聚变营销体系与产品革新

申鹭达股份有限公司董事长洪建城

在前不久举办的申鹭达2013全国营销峰会上，“聚变·成势”成为了申鹭达新一年的主题。“这寓意申鹭达集五湖四海众邦之力，聚天下九州贤达之智。力求内外兼修之变，成就无可阻挡之势。代表着公司在新的一年广开言路、创新求变、聚力共赢、成就未来的积极愿景，也是公司‘共享共赢’价值理念的集中体现。”申鹭达股份有限公司董事长洪建城说，2012年申鹭达全年总产能相较去年增长80%、销售额增长30%，在积极调整和优化产品结构的战略下，卫生陶瓷、浴室柜、淋浴花洒等产品都实现了增长，特别是卫生陶瓷产品同比增长近5倍，从而提升了经营收益。

革新是今年申鹭达的一大主题。在南安卫浴行业，申鹭达一直以创新性技术著称，其在早年率先开发出来的陶瓷阀芯水龙头，引领了整个南安卫浴行业的产品革新。“今年我们会持续保持这个优势，开发出具有革新性的产品。”申鹭达营销总裁胡皓说，此次产品革新的方向将在原有水龙头和花洒的基础上赋予更多的功能，“这些功能不是简单的数控、恒温技术，而是空间调节的功能。”如申鹭达目前正在开发一款具备加温功能的花洒，可通过对水的分解，而实现快速的室内加温功能。胡皓说，申鹭达将加快像类似的这种产品开发，争取在今年能让消费者使用上成熟的产品。

另一个变革是体现在营销体系上。从去年开始，申鹭达便在几个省份开展了单店公司化运营的试点。胡皓说，以往每个专卖店要促进销量都要举办一些活动，但由于很多是个体经营，因此缺乏行之有效的方案。而单店公司化运营，便是要将每个店面像一家公司一样营销，在人员配置和活动企划能力上进行提升，为每个店面都提供具体的活动流程、方式和方法。

　　“经过去年的试点，效果非常好，基本上每一个店面单月的销量都能提升3至5倍。”胡皓说，去年申鹭达在关闭一部分不良门店的同时，也新增了专卖店500多家，目前国内专卖店约4500家，今年将逐步将单店公司化运营的模式拓展到全国的专卖店，力争在今年形成拥有一千家销量过百万专卖店的“百万俱乐部”。

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